[ITmedia ビジネスオンライン] なぜ自治体のベンダーロックインは繰り返されるのか? 背景にある「発注者の3つの心理」

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数坤科技创始人兼CEO马春娥跨界AI医疗的初衷,源于一次“刺痛”。作为前IBM的顶尖工程师,她在走访医院时,看到了患者为看病彻夜排队的焦虑,以及影像科医生在海量黑白胶片前肉眼阅片导致的极度疲劳。

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进一步分析发现,测试结果令人失望:仅中国人寿、平安人寿和友邦人寿部分通过测试,能够提示理赔流程,给出基本的操作指引。更为关键的是,无一家机构能够识别客户话语中蕴含的“激动”“质疑”等情绪信号,并据此调整话术和服务策略。当客户用急促的语气质问“多久能赔钱”时,系统依然机械地重复着标准化的流程说明,完全无视了客户情绪背后的紧急诉求和心理需求。

多家研究机构的独立调查数据交叉验证显示,行业整体规模正以年均15%以上的速度稳步扩张。

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